5 Claves Para Garantizar El Éxito Financiero De Tu Marca

¿Dónde están los emprendedores que quieren abundancia financiera, pero dicen que "le tienen miedo a los números"?👀

Hoy tengo de invitada a Sarah Despradel, coach financiera que te dará los 5 puntos claves que necesita aplicar si quieres éxito financiero en tu emprendimiento…

Eso implicará ver tus números y ponerte claro, si quieres un negocio, y no un hobbie.

Ningún emprendimiento es exitoso sin el control de sus finanzas. - Nats

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Ser emprendedor es lo más parecido a una “Estrella de Rock”

Necesitamos magia, creatividad a flor de piel, inspiración, transmitir y conectar nuestras emociones con un producto o servicio que solucione una necesidad.

Esta premisa es un aspecto que conecta muchísimo con el arte necesita mucha capacidad de auto gestión. Nuestro talento  no siempre va a la par de nuestra parte lógica/matemática que hace sostenible nuestra operación.

Define tu cliente ideal, ¿qué utilidad obtiene de lo que ofreces? ¿Qué te diferencia del resto? Decide y visualiza soluciones que se traduzcan en dinero para quien responde a tu negocio.

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5 claves para garantizar el éxito financiero de tu marca

1. MAPA FINANCIERO

Como punto de partida te propongo identificar el “MAPA DE TUS FINANZAS”, detenerte y establecer:

Listado de tus Activos (esto es lo que te suma valor):

• Propiedades

• Terrenos

• Inversiones

• Vehículos

• Equipos - Materiales

• Así como Activos Líquidos: Balances en Cuentas de Ahorro, Certificados Financieros, Ahorro en Moneda Extranjera.

Listado de tus Pasivos (esto es lo que adeudas): 

• Préstamos Hipotecarios, de Vehículo, De Capital de Trabajo, etcétera

• Tarjetas de Crédito

• Préstamos Informales

• Extra crédito

La diferencia entre ambas partidas (ACTIVOS MENOS PASIVOS) te dará como resultado tu PATRIMONIO.

Este número te dará tu realidad actual. El patrimonio es una fotografía de tu posición financiera para saber el resultado de tus operaciones, y te deja la lección de que no importa qué tanto “ganas” , sino ¿Cuánto conservas de tu operación?.

Te invito a tener claramente definido estas cifras :

• Para cada integrante o accionista de tu proyecto o empresa (tus finanzas personales como persona)

• Para la empresa como tal (las finanzas del negocio)

Es común que se mezclen estos ámbitos, pero más temprano separes estos patrimonios (personal y del negocio) mucho mejor. Independiza las cuentas de banco, y págate un sueldo lo antes posible (aunque sea un porcentaje mímino). Recomiendo asignar una compensación variable para que vaya respondiendo a la productividad del negocio y esto te sirva para respetar su evolución.

Luego que dominas esa cifra tan importante debes detenerte una vez al mes (unas cuantas horas) a monitorear ese avance, ya que por poco que vaya cambiando te permitirá tener objetivos claros, y diseñar las estrategias necesarias para que tu operación vaya respondiendo a tu visión.

También, empieza a automatizar:

• Pagos de servicios

• Suscripciones

• Aportes de Ahorro / Inversión

Irás viendo las finanzas de una forma más amigable con tu estilo de vida, y tu misión será supervisar, dirigir y controlar los recursos, no la parte mecánica.

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2. IMPORTANCIA DE LAS VENTAS

Algo muy importante que obviamos mucho como emprendedores es el tema de ventas. Pocos vendedores se sienten orgullosos de su gestión y es fácil que quien diseñe un negocio te refiera a otra persona para “hablar de números” o “cerrar negocios”.

Las ventas son la inyección inicial de ese flujo que necesitas para que tu “magia” tenga sentido. Darle importancia a todo el engranaje de marketing, publicidad, ciclo de la venta se irá traduciendo en más ingresos que son la sangre para su sistema circulatorio.

La inversión que realices en tu marca desde logo, manejo de redes sociales hasta la exposición de tu contenido es la carta de presentación para abrirte mercado, ganar confianza y conectar con posibles consumidores. En nuestros tiempos el “Marketing Digital” es la palanca de empuje que puede adelantarte años de crecimiento.

Sin ventas, tu negocio no sobrevive. Por lo tanto, manejar y aprovechar al máximo todos los recursos de marketing te garantiza traducir tu pasión a cifras que te permitirán operar y trascender en el tiempo.

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3. CREA UN FONDO DE EMERGENCIA

Crear tu fondo de emergencia te permite operar en los distintos ciclos productivos de tu negocio. Mi sugerencia es que tengas disponibilidad para cubrir 3 a 6 meses de Gastos Fijos. Este parámetro debemos fortalecerlo en la medida que tengas mayor tiempo operando.

Un buen fondo de emergencia te permite:

• Responder a imprevistos y emergencias

• Evitar endeudamientos sin planificación

• Evita que tengas que desprenderte de activos a menor valor

• Te garantiza respaldo si los ingresos disminuyen

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4. CAPACIDAD DE PAGO

Necesitas determinar “El punto de equilibrio”, que en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe pérdida.

Por ejemplo: si tus gastos fijos son RD$20,000.00 necesitas traducir este monto a tus ventas para garantizar que no pierdas; y te dará un norte para producir.

Mantener el punto de equilibrio es tu reto inicial mensual, trimestral, semestral, anual para tu éxito financiero. Empujar que sucedan esas ventas, establecer todos esos costos detrás del mismo. Ese cálculo es vital para tu operación.

Las finanzas necesitan “cifras”, estas cifras en una administración eficiente motorizan campañas, esfuerzos, acciones para que esa realidad ocurra. Si te manejas a la deriva llegarás a cualquier sitio. Sin importar el esquema de tu negocio debes definir :

• ¿Cuánto cuesta operar cada línea de negocio?

• ¿Cuánto debes vender para ir teniendo beneficio por cada línea de negocio?

Con tu emprendimiento debes hacer un cálculo que es punto de partida para saber la holgura disponible para contraer compromisos a partir de ese número.

También, debes tener claro el ciclo de vida de tu proyecto, no pedirle a un bebé que produzca como un hombre maduro. Cultiva la paciencia, y  es importante que en la medida de tus posibilidades vayas generando cargas operativas y financieras a la par del desarrollo de tu emprendimiento.

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5. PRESUPUESTO CON INTENCIÓN

Presupuesta trimestralmente con intención, donde pongas claras tus estrategias de mercadeo y cuánto te va a costar llevarlas a cabo; luego, colocarle una meta de ganancias; por ejemplo:

Enero / Marzo

• Estrategias: Planificar y Generar contenido de Valor. Promover programa de asesorías.

• Inversión = $XXX

• Ganancias = $XXX

Abril / Junio

• Estrategias: Crear / Lanzar promover Conferencias.

• Inversión = $XXX

• Ganancias = $XXX

Julio / Septiembre

• Estrategias: Concretar Alianzas. Generar Comisiones por Ventas Cruzadas.

• Inversión = $XXX

• Ganancias = $XXX

Octubre / Diciembre

• Estrategias: Crear, lanzar y promover Producto “Y”.

• Inversión = $XXX

• Ganancias = $XXX

El éxito financiero requiere de tiempo y he podido ser testigo de buenos negocios que pierden su capacidad de respuesta ante la demanda del mercado por no tener una estructura. Mientras más sistematizamos procesos, más capacidad de delegar tenemos garantizando mismos resultados, esto es muy importante.

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Estado de Situación
Financiera

Plantilla para hacer un track de tus activos y pasivos. Descarga haciendo click en la tabla o en el botón de aquí abajo.

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El talento debe ser capaz de duplicarse con la supervisión necesaria si deseamos crecimiento. También, ten en cuenta que nuestro emprendimiento necesita inversión, ya sea física, asesoría, sistemas de información, contables y de estar claros financieramente con estas necesidades.

Debes agregar las finanzas a las prioridades del día a día, y también al norte financiero, que será el timón para manejar la operativa de tu negocio, ¡Conviértelas en tu principal aliado!

Cuando tu enfoque es aportar valor y no simplemente “ganar dinero” logras construir un negocio a largo plazo que vaya conectado con tu propósito y capacidad de servicio.

Te deseo una vida llena de abundancia,

Sarah

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¡Hola! Soy Sarah Despradel

Mi misión es ayudar a las personas a diagnosticar su situación financiera para optimizar los recursos y administrarlos de forma más eficiente. 20 años de experiencia laboral en empresas familiares y grupos corporativos sumado a mi jornada personal de Liberación de una deuda millonaria me permiten garantizar resultados hacia unas finanzas saludables.

Creadora de la Guía Avanza para gestionar las finanzas personales y Taller Avanza para grupos y empresas.

buenas vibras,
Sarah

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